70块独闯深圳三年成小开

70块独闯深圳三年成小开


跟很多人刚出校门的大学生一样，2000 年毕业的武志文带上自己的么梦想，背一个小包，揣着70 多元钱，来到深圳。不过跟很多人不一样，他坚持下来了，没有被现实的残酷打倒，2004年开始创业，现为中菲技术有限公司董事长兼总经理，月收入十万以上，算是成功的了。



深圳之行迫于生计



武志文说他是一个很普通的人，2000年时毕业，刚好是处于网路泡沫时期，到处听说工作几K几K的。就在还没毕业时去一了趟广州，到处碰壁让他从返学校在充电，把一些没有过关的知识，资料结构，演算法之类的好好的看了看过后来也找了一份工作，电脑技术员，最低级的那种，因爲在老家工资水准很低，他实在受不了那种没钱，没思想，没有目标日子，一个迷茫的人。正好那时流行网路技术，又有同学在深圳，于是就想说看能不能去深圳闯出一片天。他一个人背着一个包，里面全都是我自己的光碟和技术资料，衣服都只带了三件，剩下70多块上了南下深圳的火车。



第一个月工资只有1200元



深圳的第一份工作是在一家小公司从事软体售后维护，月薪1200元。这样的薪金在深圳市是很低的几乎只能保证温饱问题。不过深圳之行让他没少吃苦：一个资产只有70元的单身汉，到了深圳只能靠朋友，但是靠朋友只是权舆之计，武志文开始出去自己找工作，比较幸运的是工作两天就找到了，就是工资不高而已，不过为了生活也只能去做，就这样做了三年。



第一份工作尝尽人生辛酸



找到工作那两天，武志文说他都是在喜悦中度过的，连走路都在笑，去过之后，他才知道，其实就我一个技术员，什麽活都要做，让他鬱闷了一个月。不过公司老闆做生意很利害，跟他也能学点东西，在那里整天就是修电脑，连我自己写程式的份都没有，老闆都是请人写了，然后再卖，他就负责这些软体的维护。这样过了两个月，老闆赚了钱，移民加拿大，让他弟弟过来打理，也是北大毕业的。



第一人生转机出现了，后面的老闆，比较容易接受新事物。武志文就建议公司注册了功能变数名称，网站，让他一个人做了一个简单的网站，然后把以前的一些软体产品放上去卖，结果到得了很大的发展，他也就从这里转型了。以后天天想着在网上卖软体，怎麽样做好网站，怎麽样宣传好网站，怎麽提高排名，那时是2002年，baidu都还不出名。



第一次自己创业的冲动



武志文在这方面接触多了开始想自己开发软体卖，因为涉及到一些图像方面的，而自己又不熟，就想请人帮我写。在天极网认识了很多朋友，其中有天极网的CTO李大学，还有一个是天极C++版斑竹、很出名的jazzabbit，他们两个人可能事情比较多，也有可能看不起小项目吧。谈到最后都不没结果。于是就只有自己写代码，可能那里没压力，三天没有几行代码，就这样溷了一年。



一山不容二虎，主动请辞



在小公司最得力的人，就会成为以后自己最大的竞争对手，老闆赚了钱后，都要把最得力的人开掉，武志文看清这点后也就没在公司多耗，主动青辞反而成就了他的创业梦想。



在2002年底的时候，深圳突然对暂住证查得严了，每个人都要去照相馆照暂住证相，我那时帮公司写了一个暂住证相片软体，连设备一起卖，相当赚钱，当时我就后悔没有自己出来做，不过公司给我的工资也是节节上升。到2003年的时候，公司开始涉及到对外贸易，都是网路带来的。武志文领悟到网路利用得好，潜力无限。自己创业成了他的第一目标但不是最先解决的事。



还了债才能毫无后顾之忧的创业



创业前武志文首先想到的是家里，辞职后他马上拿出自己口袋里所有的钱，在家里开了一个照相馆，给家里人打理，这样不用我寄钱给家里，省了后顾之忧。然后从回深圳开始创业之路，整整一个月，他天天把自己关在房里，想要做什麽创业，想了很多条路，包括当时相当火的短信群发软体。不过这些想法陆续有被自己否决了，创业初期是真的很迷茫。



电话开启创业之门



武志文真正的创业是从一个电话开始的。以前的一个客户打电话给他，让他去看看最新出来的二代证相片，问能不能做出软体。去看过后，武志文发现这是一个很大的市场，于是立即开始做二代证採集系统，接下来的日子里没有白天黑夜，中间只睡了10多个小时，产品还没完善时，就已经订出了五套。可是当时连买加密狗的钱都没有了，找朋友借的，武志文说当时真的很穷，不过想想也很乐。



创业之路波折多



当时做了一个错误的报价，把二代证採集系统的报价才400元，还统一价。因为价格太低，人家很怀疑你软体不能用，当时其他公司报价都是3000多以上。即使价格低，顾客照样还是跟你砍价。过了一年，才学会了，一个产品一定要做两个不同的版本出来，不同的价格，一个价格一定要报高很多，人的消费心理真的很怪。
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武志文说：当时还花了不少冤枉钱，有不少公安局的人，别的公司的人找我，让我帮他们做各种各样要求的二代证方桉，到最后没有一个成的。是他们做成了，没有我的份，才发现一个个都是骗方桉的，中间还有一个公安分局，说让我包了一个地区的二代证相片採集，让我给好处，结果请客吃饭，玩乐，以及红包，整整用了5W以上，结果是打水漂。



合伙开公司资源分享



2005年5月武志文跟朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软体业务，就是利用以及的二代证採集系统以及一些新的想法开发新的软体，第二个IT外包，因为都有自己的客户，整合后刚好是互补的。



创业难管理更难



公司开张以后，业务各方面算正常运作吧。因为在管理方面欠失很多，或者说根本不适合管理。从一个程式师转型到一个创业者，心理的转型，让武志文自己很难控制自己的脾气。

武志文最不能平静的是，平时看到公司的同事，做在办公室，办公时间在QQ聊天，不做自己的事，同时发现管理一个公司是相当难的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的长远计画与短期项目协调好很难。



软体没有标明价格是一种策略



武志文网站主要针对个人b2c方式，如果有兴趣的，会联繫他，这样增加对客户的信任度，如果没有兴趣，别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户，不报明价，这样方便自己掌握。



当合伙不能达到1+1>2的效果就是不成功



武志文当初与合伙人合作，想法很简单，大家都需要一个公司，两个人合在一起节省开支。不过到后面他发现合伙开公司真不是一件好事，因为没有达到1+1>2的效果，就算是失败的。



公司未来发展



武志文现在有两个公司的发展方桉，第一是发展成为一个网路服务商，专业性的，把公司网站做成专业的摄影方面的服务商，提供各种数码影像方面的技术，以及各种数码资源交换网站。第二是做成一个纯粹的技术性公司，做领先的数码影像技术商。



创业最大的困难，也许就是怎麽样激励自己的斗志，苦与泪，心里藏，甜与乐，大家享。对每个创业的来说，一路走来，不管经济上，精神上只要都对得起这几年的付出就值得。